オイルショック

私が社会に出た1973年の秋にオイルショックが有り、多くの方が御記憶の通り、日本の長く続いた高度経済成長は終わり、一転して不況になりました。
それ以前、私の学生時代は人手不足がはなはだしく就職には何の困難も無かった時代です。
卒業後の4月になっても、学生課に行くと企業の求人募集票がまだ大量に残っていました。私の1年先輩で、学生時代に「一生気楽なアルバイトで暮らす」と広言していた人がいましたが、卒業後に急に弱気が出て、4月に求職して間無しに日産自動車の下請け企業に就職が決まりました。その企業は社員600人の会社ですが、その後の20年で従業員2000人にまで成長しました。就職の時点では結局会社の将来なんて分かりませんよね。
それが翌年には「就職氷河期」です。物価は急上昇し、公共事業も相次いで中止となりました。

このオイルショックは第4次中東戦争に際して、アラブ産油国が石油を外交交渉の武器に使い、アメリカやオランダなどのイスラエル支持国には禁輸、それ以外の国には4倍の値上げを通達してきた事が発端です。
日本は原油の大半を中東から買っていましたし、国内備蓄も3ヶ月分しか持っていなかったので、国全体が大慌てでした。
1979年のイラン革命による第二オイルショックは、この時ほどのインパクトは有りませんでしたね。

このオイルショックを見ても分かるように、仕入れの一本化は危険です。尺八で言うと、漆、籐、銀などはいくらでも転注が出来ますが、尺八作りの根幹、竹材の一本化は私は今までしたことが有りません。
30年以上前、創業間もなくの事、竹材を仕入れていた人から「今年は病気で掘れなくなった」と連絡が有りました。後で聞くと、病気ではなく他に高く買ってくれる所が見つかったので、そちらに売っていました。
私はビジネスのクセと言いますか、一度こういう事をした業者とは、後でいくら好条件を提示されても二度と付き合わないのです。「今年は入れますが、来年は価格のアップが無ければ入れません」は良いのですよ。もし竹の仕入れがそこだけだったら慌てましたよ。
その前に、仕入れが一つだと、条件も相手の言うがままになりかねませんでしょう。
こういうように仕入れは分かり易いですが、私は販売先も一定以上に取引が大きくならないように氣を使ってきました。

私の父は従業員20人ほどのゴム加工の工場を経営していましたが、相手先は三菱の下請けの一社のみでした。ですから親会社の経営方針に振り回され、値下げ、注文の大幅増大や減少、思いつきの改革など全て受け入れざるを得ないので、よく家に帰ってくるとヤケ酒を飲んで、親会社の身勝手、無能、無責任をグチっていました。
エッ、注文の大幅増なら良いだろうって、アナタもしかして経営の素人？単価が決まっている以上は、残業や休日出勤のような割増しで従業員の賃金を払わなければならないケースは経営者には負担なんですよ。アルバイトや派遣の作業効率は良くないですし、慣れてきたころには決まって注文が減っています。
所詮、下請けは親会社の調節弁です。「この道一筋、これっきゃ無い」の信念は場合によっては人間を奴隷化します。ですから弟の代になって「アンタ達、勝手におやんなさい」で、手を切りました。正解正解大正解。だけど設備に大金のかっている装置産業では、こう簡単には行きませんな。

尺八で難しいのは、仕入れと同時に販売先の一本化も危険だということです。一つの所が大量の注文をくれる、これは珍しいことではありません。でもセールスの必要が無い以外に利点は有りません。少なくとも、リスクをカバーできるほどの利点は無いと思います。
私の友人の製管師は、ある民謡尺八の大家と取引が成立し、何年間かほぼ独占状態でした。売り上げも１千万円代の後半で推移していましたが、それだけ有ると、その人が諸事にわたり優先です。そして尺八というものは、どんな良い取引先もやがて「行き渡り現象」がおきます。その友人の場合、行き渡りと同時に他の製管師にも入りこまれた結果、4，5年で受注は激減しました。
その時になってみると、それ以前の取引先は離れ、新しく客も見つからないで大変な事態になりました。市場崩壊です。

注文が賄いきれないほど来ると、どうしても目先の利益を確保したくて、無理してでも自分で全部やりたいと思うのは人情です。ですが、これは危険とストレスとが抱き合わせです。相手に死命を握られていれば、相手のどんなワガママも拒否できないでしょう。
ですから、私はある程度以上の取引になると、惜しいとは思いましたが友人の製管師達に振り向けてきました。
ある音楽大学での多量の注文。　半分友人にノンマージンで振りました。
米谷会は一時期うちの生産の4割に達しましたので、危険を感じて、新規の米谷の人には友人を紹介したところ、余程の売れっ子だと思われ（それはそうですが）、かえって米谷からの注文が増えました。
ある有名演奏家からは、かなり無理を言われたので断ったところビックリされました。無理は一時の事ですめば良いんですが、無理して受けると次は更なる無理が来ます。
私は、これで正解だったと思っています。忙しいとは「心を亡くす」と書きますよ。